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Às vezes tomamos decisões precipitadas sem pensar. Podemos pensar que temos uma base muito boa para agir, mas acabar tendo resultados decepcionantes. Uma das razões pelas quais isso acontece é a ancoragem. A ancoragem pode afetar nosso processo de tomada de decisão e atrapalhar a percepção de nossas próprias ações.
Neste artigo, você aprenderá sobre o viés de ancoragem, o que o causa, por que ele é perigoso e como você pode evitar que ele influencie seus trades
A ancoragem é um viés psicológico que ocorre quando a informação apresentada a uma pessoa é aceita como o principal ponto de referência na tomada de decisões posteriores. Essa informação, ou "âncora", ofusca qualquer dado adicional que possa surgir posteriormente e influencia a maneira como a pessoa pensa sobre um problema, mesmo que a informação acabe sendo irrelevante nesse caso específico.
O viés de ancoragem é um problema preocupantemente comum no trading. Não é raro que os traders mantenham as posições que estão custando dinheiro se acreditarem que os preços atuais não são justos ou satisfatórios em comparação com os preços que gastaram na aquisição do ativo anteriormente.
A ancoragem costuma ser usada intencionalmente como uma forma de levar as pessoas a tomarem a decisão que o ofertante deseja que elas tomem. Por exemplo, essa estratégia é amplamente empregada em concessionárias de automóveis quando o preço que o comprador acaba acertando acaba sendo menor do que o preço que o vendedor pediu inicialmente. O comprador sai com a sensação de que fez um bom negócio. Mas na realidade, este foi um movimento premeditado por parte do vendedor. Ao definir o preço inicial mais alto do que o preço real do veículo, o vendedor tira proveito da incapacidade do comprador de analisar criticamente a oferta nas circunstâncias atuais. O comprador acaba optando pela opção que considera mais lucrativa no momento, embora possa perceber posteriormente que poderia ter encontrado uma oferta melhor se tivesse mais informações (visitando outras concessionárias e comparando os preços, por exemplo).
No entanto, a ancoragem também pode acontecer involuntariamente, quando as pessoas subconscientemente tomam a primeira informação disponível para elas como a única fonte verdadeira e confiável para basear sua decisão final.
Por exemplo, descobrir que o preço médio de um carro que elas desejam é USD 10.000 pode fazê-las pensar que um preço de USD 8.500 significa que há alguns problemas potenciais no veículo, fazendo com que elas percam a oportunidade de economizar dinheiro na compra.
Quando se trata de operar ou investir, o viés de ancoragem pode realmente enganar as pessoas. Isso pode fazer com que um trader ou investidor tome uma decisão financeira errada, comprando um ativo por mais do que realmente vale ou vendendo por menos do que seria possível. A ancoragem é uma das principais razões por trás de más decisões financeiras por parte de traders e investidores.
Por exemplo, se você comprou ações por USD 100 sem pesquisar os fundamentos do mercado, como o potencial da taxa de crescimento da empresa, faturamento etc., talvez não consiga vendê-las por muito mais ou nem consiga ganhar nada. Se o preço dessas ações vai abaixo de USD 100 e segue em queda, você pode se sentir relutante em abrir mão da operação e continuar com ela em aberto, esperando que o preço volte a subir. No entanto, o preço inicial de USD 100 também pode ter sido um erro. Sem saber disso, você se deixou ser ancorado no primeiro preço que viu e supervalorizou sua compra. Isso acontece com muitas pessoas que trabalham no mercado financeiro, mas isso não significa que eles estejam cientes dessas âncoras que os impedem de fazer negócios bem-sucedidos.
Preços históricos, índices financeiros, volume de vendas e linhas d'água estão entre as âncoras mais comuns. Usá-las como ponto de referência para a tomada de decisões financeiras pode levar a uma decepção.
Há várias razões pelas quais a ancoragem cria tantos problemas para os traders. Aqui estão as principais causas que fazem os traders insistirem em posições perdedoras, seja consciente ou inconscientemente.
Quando os iniciantes dão os primeiros passos no caminho da negociação, eles podem se sentir sobrecarregados com todas as informações que precisam acompanhar. Leva tempo para aprender a interpretar e avaliar todos os dados de mercado. É por isso que é tão tentador apenas tomar decisões com base nas primeiras informações que recebem.
Todo mundo tem suas próprias opiniões e crenças. Muitos traders tendem a acreditar nas informações que estão de acordo com suas expectativas atuais do mercado. Quando isso acontece, fica difícil para o trader avaliar objetivamente as informações, especialmente quando há dados que contradizem suas opiniões e preferências. Ele acaba aceitando a ancoragem e toma decisões que o deixam vulnerável a resultados decepcionantes.
Não é raro que os traders se apeguem aos seus trades. Eles começam a "torcer" pelas operações, esperando que o preço se mova na direção favorável. Contudo, o apego emocional às posições significa que esses traders perdem a capacidade de analisar objetivamente o mercado e tomar as melhores decisões sobre os ativos em sua posse.
Outra maneira de cair na armadilha da ancoragem é basear todas as decisões de negociação em estimativas médias ou na opinião de um analista. Com o trading, é preciso pesquisar um tema a partir de várias perspectivas e ouvir opiniões diferentes. Obter informações de apenas uma fonte — sobretudo de estimativas médias do valor — pode impedir que você considere outras circunstâncias que podem influenciar seus negócios.
A ancoragem pode ser perigosa tanto para traders quanto para investidores porque os leva a basear sua conduta na primeira informação que conseguem vislumbrar no mercado.
Para evitar o viés de ancoragem na negociação ou no investimento, considere o uso das seguintes estratégias:
Acompanhe as notícias. Acompanhar as notícias do mercado pode ajudar a evitar a ancoragem em informações desatualizadas. Com a FBS, você pode saber das últimas notícias do trading mais rapidamente do que em qualquer outro lugar e navegar melhor pelas constantes mudanças no mercado financeiro.
Concentre-se em resultados de longo prazo. É fácil se ancorar no preço atual quando tudo o que você pensa é no ganho de curto prazo. No entanto, quando você se concentra em resultados de longo prazo, é mais provável que leve em consideração quaisquer flutuações de preço em potencial que possam ocorrer no mercado.
Elabore uma estratégia. Uma estratégia de negociação bem desenvolvida pode fornecer um conjunto de regras e diretrizes que podem ajudá-lo a evitar a ancoragem. Com um sistema definido, é menos provável que você seja vítima de suas emoções e mais provável que conserve a objetividade ao tomar decisões.
Verifique várias fontes. Ouvir opiniões diferentes de várias fontes pode ajudá-lo a evitar a ancoragem e a permanecer imparcial ao abrir novas operações.
Mantenha-se concentrado. Manter-se focado e atento aos seus pensamentos pode evitar que você caia em âncoras ou seja vítima de outro viés cognitivo. Você pode tentar meditar para libertar sua mente das emoções e aliviar o estresse.
Descubra como a ancoragem pode ajudá-lo:
Se você está vendendo algo ou negociando um salário para um novo emprego, pode estabelecer um preço mais alto primeiro. Isso criará uma âncora na mente da outra pessoa, de modo que sua próxima oferta soará como uma barganha para ela.
A ancoragem pode ser muito destrutiva quando se trata de trading. Aprender a lidar com seu viés e usar diferentes fontes de informação pode ajudá-lo a se tornar um trader mais bem-sucedido e a entender melhor o mercado.
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